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Tinder交友软件的发展和使用

Know1年前 (2020-06-07)引流策略1213

网络交友已经成为现代人最主流的交友渠道之一,如今约有 40% 的美国伴侣是在网络上认识的。据 Statista 统计,2018 年全球约会市场的产值约为 37.4 亿美元,网络交友服务的产值占 31%,且之后每年会按 5% 的速度增长。

2014年12月,陌陌(MOMO.US)在美国纳斯达克成功IPO,经过近五年的发展,陌陌已经成长为一家市值65亿美元的公司。如果说陌陌的市值代表了中国年轻人的“在线交友和约会”市场的天花板,那么全球的“在线交友和约会”市场的天花板又有多大呢?

这就是我们今天要好好说一说的,全球最大的的在线交友/约会软件集团——Match Group (MTCH.US)。让我们先来仔细了解一下Match Group的概况。Match Group是美国数字媒体巨头IAC(InterActive Corp)旗下子公司,2015年末,IAC将旗下多款约会交友软件打包整合进Match Group,并推动Match Group上市,目前IAC拥有Match Group董事会97.6%的投票权。

Tinder 的发展

Match Group旗下拥有45个在线交友/约会的APP子品牌,Tinder 是 Match Group Inc. 旗下的网路交友主力产品之一,还有知名的Match、OkCupid、PlentyOfFish、Pairs、Hinge等45个网络交友品牌。Tinder、Match.com、Okcupid、Plenty of Fish、Meetic和Ourtime为最著名的六大子品牌,这六大子品牌也贡献集团的绝大部分营收和利润,根据统计,北美前10大在线约会App中,除了排名第二的Bumble之外,其余9款皆来自于Match Group,根据Match Group官方提供的数据,超过60%的美国人网上约会都是从Match Group旗下的APP开始的。

matchgroup.png

发布于2012年10月的交友软件Tinder,是IAC所资助的新创公司Hatch Labs旗下的产品。凭借开创性的左右滑动设计,Tinder的用户体验非常之好,所以从发布之初便实现了爆炸式的增长,上线两个月的时间就匹配了 100 万对有眼缘的男女,积攒了 3500 万个用户评分。五个月不到的时间,虽然依旧只有 iOS 版本,但Tinder牵线匹配男女的数量已经突破1亿。

Tinder最大的成功便是开创了“左右滑动”这一独特的选人方式,这种方式极大地提升了女性用户的使用体验,让女性用户在使用APP时具有更多主动权,而只要女性用户数量不断增长,男性用户数量的增长以及付费就是顺理成章的事情。

现在的Tinder已经成为名副其实的全球第一大约会APP,根据Tinder官方的数据,超过全球190个国家的用户每天使用Tinder的浏览次数高达20亿,累计总配对数超过300亿,每周Tinder可以促成100万次成功的约会。承载着全地球人类释放的荷尔蒙,Tinder在商业化上的探索也极其成功,公司在2015年推出Tinder Plus订阅服务,之后又在2017年夏天推出升级版的Tinder Gold,Tinder还提供按点击次数计费的“超级喜欢和升级(Super Likes and Boosts)”等功能,无论是付费订阅用户还是非付费订阅用户都可以购买这些服务,此外,Tinder还加入了广告业务。

事实证明,挣荷尔蒙过剩的钱真的是个好的不得了的生意,虽然很多人都预料到Tinder的潜力不错,但是没有人能想到人类的荷尔蒙是如此旺盛,每天都有上千万用户在Tinder里不停地划来划去,并且其中的很多人在荷尔蒙的控制之下心甘情愿点击付费按钮进行充值。

2018年,Match Group营收17.3亿美元,净利润4.8亿美元,支出最大项为市场营销费用4.2亿美元,占收入比24%。

2019年第二季度,Match Group营收4.98亿美元,同比增长18%,净利润1.28亿美元,同比下跌3%。付费订阅用户同比增长18%达到910万。从2016至今,Tinder的订阅用户年均复合增长率83%,ARPU(每用户平均收入)累计增长50%。

2019年美国地区Tinder用户量达到854万人。除Tinder外,在线约会应用POF和Bumble的用户数量分别为542万人和540万人,均高于500万人。相比之下,用户数量仅为86万人的SCRUFF和82万人的Our Time,则是更为小众的在线约会应用产品。而根据Match发布的4Q19财报,公司营收同比增长20%至5.47亿美元,2019年全年营收突破20亿美元,其中Tinder营收占一半以上,是营收增长的驱动力。

2020年3月的Sensor Tower 商店情报数据显示,交友应用Tinder全球吸金超过7680万美元,位列全球移动应用收入榜冠军。美国是该应用收入第一大市场,占41%;其次为英国和德国,分别占7%和5%。YouTube以7540万美元的收入,位列榜单第二名,较去年同期增长47%。美国用户贡献了收入的58%,其次为日本用户,占9%。榜单前五名另外三款应用为抖音及海外版TikTok,Netflix,以及Disney+。

网络交友服务如今已进入战国时代,有好几百款琳琅满目的 Web 及 App 可以使用,但无论以全世界的使用人数,还是服务创造的产值来说,Tinder 都是网络交友界的龙头霸主。

tinder.jpg

Tinder 的玩法

(1)填好基本资料

(2)放上几张精美的照片

(3)选择想要认识的性別、年龄范围、距离范围

(4)Tinder整理出一叠符合你设定条件的潜在配对用户档案 (照片为主体)

(5)浏览用户档案,觉得对方不错就往右滑,没兴趣则往左滑

(6)若刚好滑到对方也对你有兴趣,就会配对成功

(7)你可以跟配对成功的对象,开始进行文字聊天

Tinder 的优点

(1)只有彼此看顺眼的人可以送讯息给对方,如此不会被莫名奇怪人士骚扰

(2)左滑右滑的介面非常简单流畅,浏览对方档案的过程很有趣,像在玩游戏一样,一点也不严肃

(3)系统会把热门优质的人选优先推荐过来,所以大部分都是条件不错的帅哥美女,即使跟他们的配对率不高,但因为赏心悦目,大脑已释放多巴胺产生愉悦感,一不小心就滑了好几十份个人档案,停不下来

(4)系统告诉你与顺眼的对方配对成功时,非常有愉悦感!但系统不会告诉你被对方左滑拒绝了,所以完全不会有挫败感

tinder002.jpg

而上述的这些优点,跟Tinder下面的使命宣言是一致的:

Tinder makes being single more fun and rewarding by connecting people who may not have otherwise met in real life. We celebrate that being single is a journey. And a great one. Being single isn’t the thing you do, unhappily, before you settle down. We stand up for how a whole generation chooses to live their lives.

简单来说,Tinder不但让单身仔有机会认识现实世界遇不到的对象,还让交友变成一个简单好玩的过程。从此单身不再只是寂寞孤单,反而可能成为一种令人羡慕的自我选择。

Tinder的收入主要来自于订阅制的付费VIP会员,一个月的会员费用从$35.75到$78.00不等。一旦成为VIP付费会员,就可以享用免费会员没有的一些优势功能,如:可以直接看到哪些人对你有兴趣,无限次数的右滑按讚、可以直接表达对方好感的Super Like、直接在对象名单中置顶曝光30分钟、系统每天推荐绝顶好菜让你选,等各种加快与心仪对象完成配对的功能。

Tinder 的数据

*2018年营收8亿美金,市值超过30亿美金,全球有410万付费用户,每日滑动选择的次数已累积超过200亿次,并有16亿组配对成功,85%的Tinder使用者年龄低于35岁。

*2019年营收突破10亿美元,仅美国地区Tinder用户量达到854万人,连续数个月排在印度Google Play畅销榜前5名,已经是东南亚六国的10大畅销应用之一。

*2020年3月全球吸金超过7680万美元,位列全球移动应用收入榜冠军。美国是第一大市场,占41%;其次为英国和德国,分别占7%和5%。

Tinder的注册和使用

(1)Tinder注册使用有三种方式:谷歌账号登录(苹果版本没有此选项)、手机号登录、Facebook账号登录。目前注册成本最小的方式就是通过手机号注册,即使通过谷歌和FB登录,最终也是需要绑定手机号的。

tinder-login.png

(2)注册的过程很简单,只要可以接受验证码的手机号即可,但是为了安全,请不要使用公共接码平台的号码注册,短期内使用那些付费接码的服务也是可以的,也可以直接购买 虚拟手机号码来注册,这样成本虽高了一点儿,但是号码长期归属权是属于自己的。推荐两个平台 Google Voice 和 Textnow ,都是美国的虚拟手机号码,保证在规定时间内的活跃,可以一直拥有,并免费接收发送短信。***购买链接***点击进入网站,选择虚拟号码--购买的选项 ,并填写邮箱和查询联系方式,支付后自动发送账号。

(3)Tinder应用会使用手机的位置信息来匹配好友,如果不想让tinder获取到自己的真实位置,就需要是用虚拟定位软件,开通会员后,可以添加位置信息全世界匹配。(软件必须要有位置权限才能正常使用)。这里参考另一篇文章:手机如何使用虚拟定位?

(4)绑定手机号进入主页面,就是下图的页面,左滑是NOPE(不喜欢),右滑是LIKE(喜欢)。底部的图标对应的功能如图所示:

tinder003.jpg

在Tinder上每天姑娘可以免费向右滑大概100次,小伙儿大概50次,每天还有一个免费的Superlike表示你特别喜欢某人。如果你花钱买个TinderPlus,有无限向右滑的权限,还可以提前认识即将到达的你所在城市的好友。更多的超级喜欢、喜欢、Boost功能(这个功能类似于抖音上热门)以及全球范围内配对(开通后可以在设置中添加位置匹配好友)的功能都需要付费开通。套餐分为两种: Tinder Plus 和 Tinder Gold,而Top picks、Super Likes 和 Boost 功能也可以单独购买。具体的价格可以参考这篇文章:凭什么稳坐US收入榜TOP4?聊聊Tinder的定价策略与视觉工程学

(5)使用中需要注意的地方:

Photos(照片):

照片是最重要的,有好的高价值的照片比说得天花乱坠有用一百倍。你首先展示给别人的是你的第一张照片和名字,很多人只看第一张照片来决定喜不喜欢,所以第一张照片显得极其重要。第一张照片需要完整清晰地显示出你的整个脸,包括你的双眼(别带墨镜),别用自拍。避免合影。避免自拍,自拍显示出你没有朋友(除非是和动物的自拍),有一张和动物的合影是个不错的主意,可以显示出你有爱心。厕所镜子前的自拍别用,不要自拍,可以展示在沙滩上的照片,户外运动的照片。Tinder可以连接Instagram, 如果你能展示更多信息的话就连接。如果你有很多照片,难以抉择的话,可以去这个网站(www.photofeeler.com)实验自己照片的吸引力程度。

Bio(自我介绍):

避免长篇大论,要短小精干,给人留下想象的空间,最好可以幽默。

Tinder Algorithm (算法):

不要一直向右滑,Tinder的算法会惩罚这种行为,如果大量右滑,Tinder会把你的排名放在最后,导致大部分人都不会看到你的Tinder资料,反而浪费时间。Tinder是连接Facebook的,如果在Facebook上和别人有共同喜欢的东西,会帮助你们更早地在Tinder上看到对方的资料,所以你可以尝试在Facebook上喜欢一些对方会喜欢的东西。一天多用几回,会提高你的出镜率,从而得到更多matches。

以上就是Tinder的所有资料,所有资料图片均来自互联网,如有侵权,请联系站长删除。更多关于Tinder的使用可以查看官方文档:点击进入


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